запись трансляции от 11 марта 2021 г.

Стратегии, технологии и инструменты для старта и масштабирования продаж на зарубежных рынках

Почему проверенные в России подходы, стратегии и инструменты маркетинга, продаж и сервиса не работают также эффективно на зарубежных рынках. Что нужно знать и какие цифровые технологии использовать для успешного масштабирования продаж за рубежом.

Смотреть в записи

Кому полезен вебинар

Владельцам компаний и генеральным директорам

Директорам по развитию и цифровой трансформации бизнеса

Директорам по маркетингу и цифровым коммуникациям

Коммерческим директорам и руководителям отделов продаж

Программа вебинара

Часть 1. Стратегии выхода и масштабирования продаж на зарубежных рынках

Что нужно знать при разработке стратегии выхода на зарубежные рынки и с чего стоит начать. Целевые рынки и сегменты.
Различия в восприятии ценностей, мотивах, потребностях, моделях поведения и системе принятия решений целевой аудитории. Ideal Customer Profile и Buyer's Persona.
Как создать вескую причину обратить внимание на вашу компанию. Big Idea, Power Statement, Positioning Statement, Value Preposition и "Маркетинговая упаковка" продуктов - разговор на языке ценностей и выгод.
Как научиться создавать ценность при каждом касании с клиентом и конкурировать не только продуктом, но и системой маркетинга и продаж. Customer Experience, Customer Journey и Conversion Path.
Как сформировать образ эксперта, создать доверие, повысить конверсию и снизить стоимость привлечения целевого клиента.
Почему стратегический ABM (Account-Based Marketing) и Inbound Marketing становятся ключевыми технологиями в 2021 году, а автоматизация и сквозная предиктивная аналитика необходимыми условиями успеха.

Часть 2. Цифровые технологии и инструменты масштабирования продаж

Как капитализировать инвестиции в маркетинг, а не жечь рекламные бюджеты, получая наименьшее из возможного.
Разбираем технологии Inbound Marketing и Account-Based Marketing детально.
Автоматизированные методы и цифровые инструменты для радикального увеличения объема и скорости продаж.
Эффективные способы сокращения цикла сделок, увеличения сумм сделок и конверсий в выигранные сделки. Сквозная воронка.
Прогнозирование продаж, предиктивная и прескриптивная аналитика, сценарный анализ будущего и чем можно управлять, чтобы получить желаемый результат.
Дорожная карта старта и масштабирования продаж на зарубежных рынках. С чего можно начать уже сегодня.
Дорожная карта Цифровой трансформации маркетинга и продаж.

Спикеры вебинара

Алексей Иваненко

Эксперт в области стратегий роста, масштабирования и управления результативностью бизнеса. Автор методологии роста F8 bigtime.ventures. Совладелец группы компаний и венчурный инвестор. Участвовал более чем в 400 проектах в 27 различных отраслях, в компаниях с годовым оборотом от $1M до $1B, в России и за рубежом. EMBA in Strategy, Kingston Business School London.

Ярослав Иваненко

Эксперт в области организации продаж, маркетинга и их взаимодействия, стратегий роста, разработки продуктов, формирования команды и автоматизации процессов.Венчурный инвестор. Участвовал более чем в 100 проектах в 16 различных отраслях бизнеса, в компаниях с оборотом от $1M до $1B в России и за рубежом. MBA in Entrepreneurship, Kingston Business School London.

На вебинаре вы узнаете

Как построить систему маркетинга и продаж, которая приведет к радикальному росту объемов продаж и прибыли

О способах уменьшения стоимости целевого клиента и увеличения объема продаж

Как сократить цикл сделки и увеличить средний чек

Как создать ценность вашего продукта и сформировать образ эксперта на рынке

Как и где находить клиентов для продажи сложных продуктов и услуг

Как использовать современные инструменты цифровой трансформации

Зарегистрироваться

Фрагменты прошедших вебинаров

Отзывы с предыдущих вебинаров

Практика и компетенции
bigtime.ventures
(АО “БигТайм АйТи”)

Масштабируем продажи сложных продуктов и услуг, online и offline, с помощью цифровых технологий, в России и на глобальных рынках.

Команда bigtime.ventures реализовала более 400 проектов по построению продаж, маркетинга, сервиса и масштабированию бизнеса в 27 отраслях, в компаниях с объемом продаж от $1 млн. до $1 млрд. в год, от стартапов до глобальных корпораций, в России и за рубежом.

Технологические партнеры: