Масштабирование продаж с помощью цифровых технологий

Часть 1. Стратегии масштабирования продаж
с помощью цифровых технологий

1. Что нужно знать при разработке стратегии масштабирования продаж и с чего стоит начать. Целевые рынки и сегменты.
2. Различия в восприятии ценностей, мотивах, потребностях, моделях поведения и системе принятия решений целевой аудитории. Ideal Customer Profile и Buyer's Persona.
3. Как создать вескую причину обратить внимание на вашу компанию. Big Idea, Power Statement, Positioning Statement, Value Preposition и "Маркетинговая упаковка" продуктов - разговор на языке ценностей и выгод.
4. Как научиться создавать ценность при каждом касании с клиентом и конкурировать не только продуктом, но и системой маркетинга и продаж. Customer Experience, Customer Journey и Conversion Path.
5. Как сформировать образ эксперта, создать доверие, повысить конверсию и снизить стоимость привлечения целевого клиента.
6. Почему стратегический ABM (Account-Based Marketing) и Inbound Marketing становятся ключевыми технологиями в 2021 году, а автоматизация и сквозная предиктивная аналитика необходимыми условиями успеха.

Часть 2. Цифровые технологии и инструменты
масштабирования продаж

1. Как капитализировать инвестиции в маркетинг, а не жечь рекламные бюджеты, получая меньшее из возможного.
2. Разбираем технологии Inbound Marketing и Account-Based Marketing детально.
3. Автоматизированные методы и цифровые инструменты для радикального увеличения объема и скорости продаж.
4. Эффективные способы сокращения цикла сделок, увеличения сумм сделок и конверсий в выигранные сделки. Сквозная воронка.
5. Прогнозирование продаж, предиктивная и прескриптивная аналитика, сценарный анализ будущего и чем можно управлять, чтобы получить желаемый результат.
6. Дорожная карта старта и масштабирования продаж на зарубежных рынках. С чего можно начать уже сегодня.