АНАЛИЗ ПОТЕНЦИАЛА РОСТА И МАСШТАБИРОВАНИЯ ПРОДАЖ

ПОЛУЧИТЕ РАБОЧИЕ СЦЕНАРИИ РОСТА И
МАСШТАБИРОВАНИЯ ПРОДАЖ В РОССИИ И ЗА РУБЕЖОМ
С ПОМОЩЬЮ ЦИФРОВЫХ ТЕХНОЛОГИЙ

Оставьте заявку на бесплатную консультацию экспертов bigtime.ventures и узнайте,
как выглядит оптимальный план действий, который опирается на реальность:
доступные ресурсы, рыночную возможность и цифровые технологии.

ЗАЧЕМ НУЖЕН АНАЛИЗ ПОТЕНЦИАЛА РОСТА И РЫНОЧНОЙ СИЛЫ КОМПАНИИ ДЛЯ ВЛАДЕЛЬЦЕВ И РУКОВОДИТЕЛЕЙ

96% бизнесов не используют заложенный в них потенциал роста на 100%.

Владельцы и руководители отмечают целый ряд сложностей с тем, чтобы вовремя распознать и расширить рыночные возможности, найти источники роста внутри самой организации, использовать скорость изменений бизнес-среды в свою пользу.

Анализ потенциала роста и рыночной силы компании помогает узнать, как быстро и за счет чего бизнес может расти, и построить оптимальную траекторию роста из «точки А» в «точку Б».

Цифровые технологии предоставляют исключительные возможности для роста и конкурентные преимущества любой компании на рынке, готовой ими воспользоваться.

Ключевые препятствия для освоения рыночных возможностей:

1. Чрезмерная вовлеченность в рутину.
2. Сложность комплексной системной оценки ситуации изнутри, а не «со стороны».
3. Недостаток компетенций персонала для детального стратегического, тактического и операционного анализа возможностей.
4. Необъективность самооценки и оценки возможностей цифровых технологий, сквозь призму собственного опыта.
5. Недостаток времени и ресурсов.

(Мнения владельцев и руководителей компаний, Исследование MSP, 2018)

анализ потенциала роста позволяет определить:

ОРГАНИЗАЦИОННУЮ ГОТОВНОСТЬ К РОСТУ

Методология bigtime.ventures включает в себя оценку 200 параметров по 12 системам бизнеса и позволяет определить барьеры и ключевые факторы роста внутри организации.

РЫНОЧНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ ДЛЯ РОСТА

По результатам анализа для компании разрабатываются возможные сценарии будущего, исходя из способов преодоления «разрыва» между тем, где вы находитесь сейчас, и тем, куда необходимо прийти.

ВОЗМОЖНЫЕ СЦЕНАРИИ РОСТА И МАСШТАБИРОВАНИЯ

Сценарии разрабатываются исходя из разных способов преодоления «разрыва», эффективности организации, компетенций команды и доступности ресурсов.

ОПТИМАЛЬНЫЙ СЦЕНАРИЙ ТРАНСФОРМАЦИИ

Из всех возможных сценариев будущего компании определяется наиболее оптимальный – тот, который обеспечит наибольшую отдачу при наименьших усилиях, с учетом текущего состояния и амбициозности целей.

КАК РАБОТАЕТ МЕТОДОЛОГИЯ анализа ПОТЕНЦИАЛА РОСТА БИЗНЕСА И РЫНОЧНОЙ СИЛЫ КОМПАНИИ
BIGTIME.VENTURES

Методология bigtime.ventures создана на основе реализации более чем 400 проектов различного размера (от стартапов с оборотом от $1М до корпораций с $1В в год), в 27 отраслях и 9 типах бизнеса, в России и за рубежом.

Исследования и практическая реализация проектов показали, что для анализа потенциала роста бизнеса необходимо детально изучать степень использования и согласованности 12 систем и более 200 параметров бизнеса, отражающих все основные источники роста и возможные препятствия, при осуществлении желаемого сценария развития.

С методологией роста bigtime.ventures компании растут до 7 раз быстрее и становятся до 10 раз прибыльнее за период от 6 до 36 месяцев, независимо от размера, стадии зрелости, индустрии и территориального охвата.

BIGTIME.VENTURES – ПЛАТФОРМА РОСТА И МАСШТАБИРОВАНИЯ ДЛЯ СТАРТАПОВ И ЗРЕЛОГО БИЗНЕСА.

bigtime.ventures – платформа роста и масштабирования бизнеса, которая помогает партнерам вывести бизнес на устойчивый тренд роста продаж.

На основе выработанной методологии F8 bigtime.ventures мы реализовали собственные проекты. В настоящее время в группу компаний входят 5 предприятий среднего бизнеса и 7 стартапов.

КАК BIGTIME.VENTURES ПРОВОДИТ анализ ПОТЕНЦИАЛА РОСТА компании

Анализ потенциала роста компании занимает от 2 до 8 недель и включает в себя интервью с владельцами, ключевыми сотрудниками всех уровней управления, клиентами, конкурентами, а также анализ регламентов и бизнес-процессов, исследования рынка и модели поведения потребителей. Анализ состоит из 6 основных этапов:

1. ИНТЕРВЬЮ СО СТЕЙКХОЛДЕРАМИ

Эксперты bigtime.ventures проводят интервью с владельцами, управляющим составом компании, сотрудниками продаж и маркетинга. Интервью выявляет «разрывы» в согласованности видения, целей, действий и регламентов на всех уровнях принятия решений.

2. АНАЛИЗ РЫНОЧНОЙ ВОЗМОЖНОСТИ

Эксперты анализируют «разрывы» между спросом и предложением, «разрывы» в способах донесения до целевой аудитории ценности сотрудничества с компанией, ценностей продуктов и услуг, как в самой компании, так и у основных конкурентов на целевых рынках. В ряде случаев, оценивается возможность создания новых потребностей у целевой аудитории или создания нового рынка.

3. АУДИТ ОРГАНИЗАЦИОННОЙ ГОТОВНОСТИ К РОСТУ И "ЦИФРОВОЙ ЗРЕЛОСТИ"

Аудит организационной готовности проводится по методологии bigtime.ventures на основе 12 компонентов роста и более чем 200 параметров относительно рыночной возможности. Задача экспертов bigtime.ventures — найти как можно больше ограничителей и ускорителей роста, и оцифровать «разрыв» между рыночной возможностью и организационной готовностью.

4. РАЗРАБОТКА СЦЕНАРИЯ ЦИФРОВОЙ ТРАНСФОРМАЦИИ И ПЛАНА МАСШТАБИРОВАНиЯ

Для подготовки сценария по ускорению роста и масштабирования бизнеса, составляется перечень всех возможных задач и действий по устранению ограничений и использованию ускорителей роста. Приоритеты между задачами и действиями расставляются по принципу «минимум затрат – максимум отдачи» в первую очередь. В зависимости от доступности ресурсов, подбираются дополнительные инструменты для ускорения роста.

5. СЕССИЯ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ

Сценарий воплотится в жизнь, когда управленческий состав и сотрудники команды поверят в достижимость результата от его реализации. Все члены Команды должны понять зачем им это нужно и что им нужно делать. На сессии эксперты «продадут» необходимость и последовательность действий и снимут все возражения, чтобы Команда приняла сценарий к реализации как свой собственный.

КТО ПРОВОДИТ анализ ПОТЕНЦИАЛА РОСТА компании

ЯРОСЛАВ ИВАНЕНКО

Эксперт в области организации продаж, маркетинга и управления ростом. Соавтор методологии роста F8. Совладелец 2-х компаний и венчурный инвестор. Участвовал более чем в 100 проектах в 16 различных отраслях бизнеса, в компаниях с оборотом от $1M до $1B в России и за рубежом. MBA в Entrepreneurship (Предпринимательство), Kingston Business School London.

АЛЕКСЕЙ ИВАНЕНКО

Эксперт в области стратегий роста, масштабирования и цифровой трансформации бизнеса. Автор методологии роста F8. Совладелец группы компаний и венчурный инвестор. Участвовал более чем в 400 проектах в 27 различных отраслях бизнеса, в компаниях с оборотом от $1M до $1B в России и за рубежом. EMBA in Strategy (Стратегия) Kingston Business School London, работает над докторской диссертацией.

ИГОРЬ ВЕТОШКИН

Операционный директор bigtime.ventures. Эксперт по управлению проектами роста и масштабирования бизнеса. Основатель 2-х компаний, венчурный инвестор. Участвовал более чем в 16 проектах в 9 отраслях бизнеса, в компаниях с оборотом от 30 млн. до 3 млрд. руб. в год. МВА Стратегия и управление, ИБДА РАНХиГС при Президенте РФ.

КИРИЛЛ НИКОЛАЕВ

Эксперт в цифровом маркетинге – стратегиях, тактиках, методах, средствах и инструментах поисковой оптимизации и продвижения интернет-ресурсов.

МАРГАРИТА ВЫСОЦКАЯ

Креативный директор, эксперт по визуальным коммуникациям, дизайн-мышлению, разработке и маркетинговой упаковке продуктов.

АНДРЕЙ КОМБАРОВ

Эксперт в организации и развитии продаж, управлении проектами. EMBA Kingston Business School London.

ЧТО ПОЛУЧаТ владельцы и руководители В РЕЗУЛЬТАТЕ анализа ПОТЕНЦИАЛА РОСТА

1. АМБИЦИОЗНУЮ И ДОСТИЖИМУЮ ЦЕЛЬ, В КОТОРУЮ ВЕРИТ КОМАНДА

Амбициозная цель открывает яркую перспективу роста вашего бизнеса, которая основывается на рыночных возможностях и ресурсах компании. Команда верит в цель, когда в компании есть реалистичный план действий.

2. ОПТИМАЛЬНЫЙ СЦЕНАРИЙ ЦИФРОВОЙ ТРАНСФОРМАЦИИ И ПОШАГОВЫЙ ПЛАН ДЕЙСТВИЙ

План-график роста на 6–18 месяцев, основанный на бюджете доходов и расходов, с учетом приоритетов и распределением зон ответственности.

3. ПОНИМАНИЕ, ЧТО ЖДЕТ НА ПУТИ ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛИ И КАК НЕОБХОДИМО ДЕЙСТВОВАТЬ

Системный взгляд на организацию и рынок, который покажет, какие барьеры и возможности ожидают ваш бизнес на пути к достижению амбициозной Цели.

Кейс 1 – Организация маркетинга и продаж печатных систем (х170)

Продукт: Профессиональные печатные системы, созданные американским производителем на основе популярного ОЕМ продукта, на протяжении 3-х лет имели слабые позиции на рынке.

Анализ и проблема: Анализ потенциала рынка, продукта и системы продаж показали слабое позиционирование, недостатки в маркетинговой упаковке воспринимаемых потребителем выгод, недоработки в системе маркетинга и продаж, неправильную расстановку приоритетов по сегментам клиентов.

Решение: Переход от дифференциации на основе характеристик к созданию новых возможностей для бизнеса покупателей — изменение позиционирования в основных целевых сегментах, точное формулирование выгод от использования продукта, разработка пакета дополнительных услуг, организация процесса продаж консалтингового типа на основе ценностей для покупателя. Реализованы схемы продаж: b2b, b2g, b2b2b.

Результат за 3 года: повышение цены продажи по сравнению с оригинальным устройством в 2 раза, при увеличении средней маржинальности сделки в 3,7 раза и росте объема продаж в 170 раз. Продукт вышел в топ-3 по объему продаж на рынке РФ, а рынок РФ занял 2-е место в мире. При этом продукт позиционировался не как конкурент другим брендам, а как отличное дополнение для любой другой системы и бизнеса клиента.

Кейс 2 – Крупнейшая ресторанная сеть идет в b2b стартап

Проблема: При выходе глобального игрока в ресторанном бизнесе на рынок РФ в офисный сегмент стояла угроза перераспределения сил на рынке, в том числе по объемам и маржинальности продаж свежеобжаренного кофе.

Задача: анализ возможных сценариев нейтрализации последствий, удержания позиций и создание задела для дальнейшего развития.

Решение: b2b стартап для превентивного занятия неосвоенной части офисного рынка с минимальными инвестициями, ориентированный на комплексные поставки кофейных решений для офисов, система прямых конвейерных продаж с целью получения долгосрочных контрактов и ритейнера, разработка идеи, ценностного предложения и ценообразования, пирамиды продуктов, формирование команды.

Результат: выход на операционную окупаемость и прибыль на 6-й месяц проекта, показатели эффективности продаж в 2,8 раза превысили показатели лидера рынка (западная компания), при уровне вознаграждения в 1,5 раза ниже, получение ключевых клиентов в b2b и b2g.

Кейс 3 – Экспоненциальный рост на стагнирующем рынке программного обеспечения

Задача: преодолеть последствия падения рынка и импортозамещения, обострение конкуренции, на рынке сложного профессионального программного обеспечения для проектирования.

Анализ: анализ потенциала рынка, ассортимента продуктов, системы маркетинга и продаж показали достаточный потенциал для роста за счет бездействия некоторых конкурентов и концентрации на продуктах с высокой ценностью.

Решение: переход от торговли программным обеспечением к системной интеграции и продаже продуктов с высокой добавленной ценностью как для бизнеса клиентов, так и лично для ключевых персон входящих в состав типового «закупочного комитета». Внедрение консалтинговой схемы продаж, концентрация первичного и вторичного трафика клиентов с помощью inbound маркетинга, интеграция маркетинга и продаж, сквозная аналитика. Реализованы схемы продаж: b2b, b2g, b2b2b.

Результат: смена тренда роста с падения на экспоненциальный рост, занятие лидирующего положение на рынке в плане привлечения клиентов за счет inbound маркетинга, переход от активных продаж к продажам на входящих лидах с высокой степенью готовности к покупке сложных продуктов, наращивание силы бренда (узнаваемости, восприятия и доверия).

ПОЧЕМУ ЭТОТ ПОДХОД РАБОТАЕТ

Методология основана на опыте более 400 проектов развития продаж и маркетинга, трансформации и масштабирования бизнеса с оборотом от 5 млн.руб до 6,6 млрд.руб в месяц, в 27 различных отраслях – от стартапов до глобальных корпораций в России и за рубежом.

5 аргументов начать действовать сейчас

Если вы не растете или растете медленно, то кто-то другой уже зарабатывает ваши деньги.

Каждый день промедления в бизнесе означает отставание от лидеров минимум на 2 дня — бизнес и технологии развиваются экспоненциально.

Многие работают быстрее, чем вы думаете.

Существует массовое сознание. Если у вас появилась идея, то она появилась у кого-то еще.

Мечты и реальные цели — разные вещи. Если вы не знаете как быстро можно расти и как этого достичь, то как вы туда попадете?

АНАЛИЗ ПОТЕНЦИАЛА РОСТА И МАСШТАБИРОВАНИЯ ПРОДАЖ

ЗАЧЕМ НУЖЕН АНАЛИЗ ПОТЕНЦИАЛА РОСТА И РЫНОЧНОЙ СИЛЫ КОМПАНИИ ДЛЯ ВЛАДЕЛЬЦЕВ И РУКОВОДИТЕЛЕЙ

анализ потенциала роста позволяет определить:

КАК РАБОТАЕТ МЕТОДОЛОГИЯ анализа ПОТЕНЦИАЛА РОСТА БИЗНЕСА И РЫНОЧНОЙ СИЛЫ КОМПАНИИ
BIGTIME.VENTURES

КАК BIGTIME.VENTURES ПРОВОДИТ анализ ПОТЕНЦИАЛА РОСТА компании

КТО ПРОВОДИТ анализ ПОТЕНЦИАЛА РОСТА компании

ЧТО ПОЛУЧаТ владельцы и руководители В РЕЗУЛЬТАТЕ анализа ПОТЕНЦИАЛА РОСТА

Какие результаты приносит анализ потенциала роста и рыночной силы компании

ПОЧЕМУ ЭТОТ ПОДХОД РАБОТАЕТ

5 аргументов начать действовать сейчас

ПОЛУЧИТЕ БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ ЭКСПЕРТА BIGTIME.VENTURES И
УЗНАЙТЕ, КАК ДОБИТЬСЯ МАКСИМАЛЬНОЙ ОТДАЧИ
ОТ ВАШЕГО БИЗНЕСА

АНАЛИЗ ПОТЕНЦИАЛА РОСТА И МАСШТАБИРОВАНИЯ ПРОДАЖ

ЗАЧЕМ НУЖЕН АНАЛИЗ ПОТЕНЦИАЛА РОСТА И РЫНОЧНОЙ СИЛЫ КОМПАНИИ ДЛЯ ВЛАДЕЛЬЦЕВ И РУКОВОДИТЕЛЕЙ

анализ потенциала роста позволяет определить:

КАК РАБОТАЕТ МЕТОДОЛОГИЯ анализа ПОТЕНЦИАЛА РОСТА БИЗНЕСА И РЫНОЧНОЙ СИЛЫ КОМПАНИИ BIGTIME.VENTURES

КАК BIGTIME.VENTURES ПРОВОДИТ анализ ПОТЕНЦИАЛА РОСТА компании

КТО ПРОВОДИТ анализ ПОТЕНЦИАЛА РОСТА компании

ЧТО ПОЛУЧаТ владельцы и руководители В РЕЗУЛЬТАТЕ анализа ПОТЕНЦИАЛА РОСТА

Какие результаты приносит анализ потенциала роста и рыночной силы компании

ПОЧЕМУ ЭТОТ ПОДХОД РАБОТАЕТ

5 аргументов начать действовать сейчас

ПОЛУЧИТЕ БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ ЭКСПЕРТА BIGTIME.VENTURES И УЗНАЙТЕ, КАК ДОБИТЬСЯ МАКСИМАЛЬНОЙ ОТДАЧИ ОТ ВАШЕГО БИЗНЕСА

КАК РАБОТАЕТ МЕТОДОЛОГИЯ анализа ПОТЕНЦИАЛА РОСТА БИЗНЕСА И РЫНОЧНОЙ СИЛЫ КОМПАНИИ
BIGTIME.VENTURES

ПОЛУЧИТЕ БЕСПЛАТНУЮ КОНСУЛЬТАЦИЮ ЭКСПЕРТА BIGTIME.VENTURES И
УЗНАЙТЕ, КАК ДОБИТЬСЯ МАКСИМАЛЬНОЙ ОТДАЧИ
ОТ ВАШЕГО БИЗНЕСА