Цифровая трансформация маркетинга и продаж

Программа вебинара

1. Как поменяется поведение клиентов и маркетинг в 2021 году?
2. Почему стратегический ABM (Account-Based Marketing) и Inbound Marketing становятся ключевыми методологиями в 2021 году.
3. Как компенсировать нехватку ресурсов и компетенций цифровыми технологиями и инструментами. Какие цифровые инструменты есть в нашем распоряжении.
4. Как сформировать образ эксперта, создать доверие и снизить стоимость привлечения целевого клиента.
5. Как научиться создавать ценность при каждом касании с клиентом и конкурировать не только продуктом, но и системой маркетинга.
6. Как «достучаться» до клиентов, до которых не получается добраться традиционными инструментами маркетинга и продаж.
7. Как предсказать вероятность покупки клиентом и управлять его процессом принятия решения к взаимной выгоде.
8. Как капитализировать инвестиции в маркетинг, а не жечь рекламные бюджеты, получая наименьшее из возможного.

1. Что изменится в продажах в 2021 году?
2. Без каких технологий в продажах невозможно обойтись. Успешные кейсы использования стратегического ABM в продажах.
3. Как определить и сократить ваш разрыв в продажах с лидерами рынка и лидерами цифровой трансформации.
4. Автоматизированные методы и цифровые инструменты для радикального увеличения объема и скорости продаж.
5. Эффективные способы сокращения цикла сделок, увеличения сумм сделок и конверсий в выигранные сделки. Сквозная воронка.
6. Прогнозирование продаж, предиктивная и прескриптивная аналитика, сценарный анализ будущего и чем можно управлять, чтобы получить желаемый результат.
7. Дорожная карта Цифровой трансформации маркетинга и продаж. С чего можно начать уже сегодня.