Рекрутинг менеджеров по продажам совместно с экспертами

ПОЧЕМУ НАНИМАТЬ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ С BIGTIME.VENTURES –
ВЫГОДНО

ОТБОР 421 : 1

Мы отбираем менеджеров по продажам по авторской методологии F8 bigtime.ventures. Из 421 отобранного резюме только 1 менеджер по продажам проходит отбор. По статистике, менеджеры остаются работать у наших партнеров свыше 2,5 лет.

СРОКИ 3 – 5

Мы отвечаем за сроки рекрутинга, так как понимаем, что отсутствие менеджера по продажам означает упущенные доходы. В вашей команде появится менеджер по продажам в срок от 3-х до 6-ти недель.

РЕЗУЛЬТАТ 3 / 4

По нашей практике рекрутинга 3 из 4 нанятых сотрудников начинают заключать сделки в установленные компанией сроки.

ВЕДЕНИЕ 12 – 24

При расширении или формировании отдела важен прирост «регулярных» сотрудников продаж. Наша задача сопровождать сотрудников с момента найма до 24 месяцев и снижать риски недостижения целевых показателей или ухода сотрудников.

КАК РАБОТАЕТ МЕТОДОЛОГИЯ F8 ПРИ ПОДБОРЕ РЕЗУЛЬТАТИВНЫХ
МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ

BIGTIME.VENTURES – платформа роста. Мы не имеем ничего общего с кадровыми агентствами.Методология рекрутинга bigtime основана на практике формирования команд по продажам в более чем 400 консалтинговых проектов с компаниям различного размера (от стартапов с оборотом от 1М до корпораций с 1В долларов США в год), в разных отраслях и типах бизнеса.Практическая реализация консалтинговых проектов с Партнерами требует от нас в сжатые сроки формировать команды, способные выходить на целевой тренд роста продаж и быстро привлекать необходимое количество клиентов и объем продаж на начальных этапах.Именно поэтому мы создали методологию и отдел по формированию команд продаж и маркетинга, который сопровождает каждую позицию от ее открытия до регулярного обеспечения людей на местах.

«РАСТИ БЫСТРО ИЛИ УМИРАЙ МЕДЛЕННО»

Узнайте больше о методологии bigtime.ventures, о 5 факторах, сдерживающих рост и 5 инструментах ускорения роста бизнеса из руководства к размышлению «Расти быстро или умирай медленно»

Читать руководство >>

КАК МЫ НАНИМАЕМ СОТРУДНИКОВ В КОМАНДУ ПРОДАЖ

По статистике, качественный подбор и найм менеджеров по продажам занимает от 3 до 6 недель и состоит из 7 этапов

1. КРАТКИЙ АНАЛИЗ ВАШЕЙ КОМПАНИИ ПО МЕТОДОЛОГИИ F8

Перед тем, как обсуждать найм кандидатов, мы анализируем сложившийся Механизм Реализации по методологии F8 bigtime.ventures и формулируем точное описание того, какую ценность предоставляет ваша компания и как она помогает вашим клиентам добиваться желаемых результатов.

2. ЦЕЛЕВЫЕ ПОРТРЕТЫ КАНДИДАТОВ

По результатам анализа наши Эксперты составят 1-3 целевых портрета кандидатов, которые будут наилучшим образом подходить под вашу Систему Продаж.

3. ХОЛОДНЫЙ ОТБОР КАНДИДАТОВ ИЗ ОТКРЫТЫХ ИСТОЧНИКОВ

На основе целевых портретов, рекрутеры bigtime.ventures проводят «точечный отбор» резюме из открытых источников и только посредством холодных звонков проводят первичное интервьюирование по телефону. Если кандидат подходит по набору Первичных и Вторичных целевых критериев – мы «продаем» встречу с нашими Рекрутерами. Мы не тратим время на формирование вакансий – мы выбираем только тех, кто подходит вам.

4. 1-2 РАУНДА СОБЕСЕДОВАНИЙ С КАНДИДАТАМИ

Методология рекрутинга bigtime.ventures направлена на то, чтобы сопоставить предыдущий опыт кандидатов, их личные навыки и качества с вашей Системой Продаж, и определить, насколько они будут способны быстро достигать целевых показателей.

Собеседования проводятся на базе 3 соответствий:

Соответствие Системе Продаж по методологии F8 bigtime.ventures
Соответствие Вакансии и зоне ответственности по принципу «Может-Хочет-Управляем»
Соответствие Жизненному Циклу «Найм-Адаптация-Выведение на результат-Удержание-Развитие»

5. СОВМЕСТНАЯ ВСТРЕЧА С НЕПОСРЕДСТВЕННЫМ РУКОВОДИТЕЛЕМ

Наш рекрутер организовывает встречи с непосредственным руководителем со стороны вашей компании и выезжает на собеседования в ваш офис. Живые встречи в присутствии рекрутера дают возможность «раскрыть» потенциал кандидата и совместно принять решение по отношению к кандидату.

6. ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЛЯ КАНДИДАТОВ

В случае положительного решения мы «продаем» кандидату место в команде вашей компании - приглашаем их на «пробную» неделю и составляем оффер, который позволит с минимальными рисками протестировать кандидата «в бою».

7. ВЕДЕНИЕ КАНДИДАТА 12-24

Мы сопровождаем кандидата на протяжении от 12 до 24 месяцев, от этапа адаптации до вывода на пик результативности. Наша задача: вовремя находить сопротивления и возражения кандидатов, устранять их и помогать в достижении целевых показателей. В случае, если кандидат покинет Вашу компанию по любым причинам, мы заменяем сотрудника, чтобы позиция в компании не была вакантна.

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ В РЕЗУЛЬТАТЕ НАЙМА МЕНЕДЖЕРА ПО ПРОДАЖАМ С
BIGTIME.VENTURES

1. РЕЗУЛЬТАТИВНОГО СОТРУДНИКА КОМАНДЫ ПРОДАЖ
Менеджера по продажам, способного выполнять план продаж в вашей компании.

2. СОПРОВОЖДЕНИЕ «МЕСТА» В КОМАНДЕ
Наша задача — обеспечить Вашу команду необходимым количеством результативных сотрудников, чтобы Вы не получали упущенную выгоду.

3. ПОМОЩЬ В ПРИНЯТИИ РЕШЕНИЙ
Принимать решения относительно сотрудников – сложно. Мы помогаем и разделяем ответственность за эти решения. Вам станет проще выбирать, нанимать и управлять.

4. РЕГУЛЯРНЫЙ КАДРОВЫЙ РЕЗЕРВ
Место в команде продаж не может быть вакантным. Его должны занимать лучшие из лучших. Доверьте это нам.