ВНЕДРЕНИЕ Inbound маркетинга И АВТОМАТИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГА

Позволит управлять процессом принятия решений Клиентов

Для сокращения цикла сделки и увеличения средних сумм сделок. У вас есть все шансы начать управлять мнением и поведением клиентов, когда у вас есть доступ к критической массе потенциальных клиентов на рынке.

Создаст растущий комьюнити вокруг вашего бренда

Обеспечит узнаваемость и правильное восприятие бренда, распространение идеи бизнеса через комьюнити, создавая и поддерживая принятие компании как эксперта в отрасли, к совету которого прислушиваются.

Увеличит отдачу от маркетинга и капитализирует инвестиции

Inbound снизит зависимость компании от платных каналов продвижения и увеличит количество клиентов, которые приходят органическим образом по рекомендациям
или из информационных ресурсов.

Обеспечит системный рост количества и качества лидов

Основная цель Inbound маркетинга – системно увеличивать приток Посетителей и Лидов, доводить их до Сделок, чтобы обеспечить необходимый возврат на инвестиции в Маркетинг и Продажи.

Шаг 1. Привлекайте посетителей на сайт

На вашем сайте должны появляться посетители, которые с наибольшей долей вероятности оставят обращение / заявку (лид) на сайте – качественный трафик. Как вы можете получить их? Вы привлекаете целевых клиентов полезным и ценным контентом в нужное время и тогда, когда они его ищут. Инструменты: блог, социальные сети, платная реклама.

Шаг 2. Конвертируйте посетителей в контакты

После того, как вы привлекли целевых посетителей, ваша задача – конвертировать их в контакты, начав разговор в том формате, который им удобен: телефон, форма, чат-бот, встреча. Как только вы начали диалог, вы отвечаете на вопросы и предоставляете им релевантный контент, который будет интересен и полезен конкретной персоне, и который будет побуждать продолжить общение и разогревать интерес к вашей компании и продуктам. Конвертация происходит через следующие инструменты: блог-посты, онлайн диалоги, чат-боты, скачиваемые книги и памятки, триггерные цепочки писем, динамическое профилирование, скоринг.

Шаг 3. Заключайте сделки

Вы на финишной прямой. Вы привлекли целевых посетителей, конвертировали их в качественные обращения и начали диалог. Как гарантированно конвертировать их в Сделки? На помощь приходят инструменты продаж, которые помогают «выиграть сделки» быстрее, проще и вовремя: управление воронкой на базе CRM, автоматизация цепочек писем, предиктивная аналитика.

Шаг 4. Вдохновляйте и побуждайте посетителей, контакты и клиентов рекомендовать ваш бренд и ваши продукты

Inbound маркетинг рассчитан на то, чтобы предоставить клиентам уникальный и запоминающийся опыт. К тому же, у клиентов вырастают ожидания от сотрудничества с вами. Если вы соответствуете ожиданиям, то клиенты станут не только работать с вами долго, платить больше и продолжать выбирать вас, но и рекомендовать вашу компанию, объясняя другим потенциальным клиентам, почему они выбирают вас.

1. Оценка потенциала роста по методологии F8 bigtime.ventures

Коммуникацию с потенциальными клиентами лучше начинать после готовности целостной модели: Идея бизнеса сформулированна; Механизм реализации помогает клиенту проходить клиентский путь; Команда способна переработать целевой объем клиентов; Автоматизированые процессы фиксируют результаты и управляют движением клиента по клиентскому пути; Инвестиции обеспечивают реализацию inbound маркетинговой стратегии. В результате оценки, мы определим степень готовности вашей компании к использованию Inbound маркетинга.

2. Разработка inbound стратегии (конверсионная структура, центральная кампания, поддерживающие и продуктовые кампании)

Стратегия запуска inbound представляет собой поэтапный план действий:

• На этапе разработки создается конверсионный каркас сайта (минимальная достаточная структура сайта для запуска продвижения и продаж), создается контент стратегия и стратегия продвижения;
• На этапе внедрения запускается сайт, реализуются необходимые программные продукты и интеграции, составляется контент-план и план его реализации, запускается рекламная кампания для тестирования гипотез и подбора рабочих связок «Сегменты - Персоны - Цели - Задачи - Решения - Продукты - Бренд»;
• На этапе нормирования выделяется то, что работает с наибольшей отдачей и собирается максимальное количество цепочек для продвижения;
• На этапе масштабирования результатов проекта проводится максимально быстрое «гармоничное» расширение результатов проекта и поступательное увеличение R.O.I. от inbound маркетинга.

3. Внедрение и реализация Inbound стратегии

Команда bigtime.ventures совместно с вашей проектной группой или отделом маркетинга приступит к пошаговой реализации Inbound стратегии: распишет зоны ответственности, расставит приоритеты, разработает элементы контента, согласует и внедрит с представителями вашей компании все активности в социальных сетях, поисковых системах, внешних контентных площадках и живых активных продажах.

4. Нормирование отдачи от маркетинговых кампаний

С помощью программных платформ и сквозной аналитики, сотрудники inbound-подразделения bigtime.ventures могут отслеживать все действия пользователей от момента их первого перехода на сайт до конца их жизненного цикла (включая все промежуточные действия, сделки, письма от менеджеров по продажам и т.д.). На базе аналитических отчетов, аналитики рассчитывают потенциальную предельную отдачу от текущих рекламных кампаний и перестраивают маркетинговый план в большую или меньшую сторону в соответствии со сценарием гармоничного роста вашей компании.

5. Масштабирование результатов

По результатам нормирования, совместно принимается решение об увеличении скорости роста входящих Лидов и Сделок так, чтобы ваша компания развивалась гармончино, оправдывая ожидания ваших клиентов и была способна наращивать ресурсы для обработки большего количества клиентов в Маркетинге, Продажах и Производстве.