Определите желаемый сценарий будущего, систему целей и скорость роста вашего бизнеса
Скорость роста компании должна соответствовать тому сценарию будущего, которого хотят достичь основные стейкхолдеры: инвесторы, владельцы, акционеры, топ-менеджмент и сотрудники.
Цели, а точнее сквозная система целей предприятия (бизнеса, организации, компании), должна отражать те целевые показатели, которые обеспечат гармоничный рост на всем пути к желаемому сценарию будущего.
Сценарий будущего представляет собой «образ результата», определяемый Идеей бизнеса, качественными и количественными показателями, тем, какой мы хотим видеть компанию в будущем, и какой не хотим.
В большинстве компаний принимают только один сценарий будущего, к которому необходимо прийти. Один сценарий задает всего два варианта развития событий: цель достигнута – положительный результат, цель не достигнута – отрицательный.
«Единственный сценарий, как ни странно, может ограничивать скорость роста как минимум в двух отношениях:
– существенно сузить возможности мотивации команды на достижение амбициозных целей, креативный подход и полную отдачу;
– помешать использовать весь потенциал бизнеса, принимая во внимание тот факт, что контекст стремительно меняется, появляются новые возможности для роста.»
Ярослав Иваненко,
руководитель проекта bigtime.ventures
Как показывает практика bigtime.ventures, компании могут расти быстрее на 5–20% только за счет хорошо продуманной системы целей, а именно использования:
– более одного сценария будущего и промежуточных целей;
– сквозного подхода, охватывающего все основные рыночные (внешние) и функциональные (внутренние) аспекты бизнеса;
– сквозного подхода, обеспечивающего точное описание зон ответственности и вклада каждого сотрудника в конечный результат, в иерархии уровней принятия решений и управления;
– сквозного подхода, позволяющего перевести финансовые цели организации в ежедневные действия сотрудника.
Сквозная система целей, которая предусматривает несколько сценариев, позволяет увеличить эффективность работы команды. Появляется возможность задать «систему координат», с помощью которой каждый сотрудник, управленец, владелец или инвестор может в любой момент времени оценить результат своей работы как «недопустимый», «минимально жизнеспособный», «оптимальный», «наилучший» и «невероятно хороший», и принять соответствующие решения. На стратегическом, тактическом и операционном уровнях управления виден прогресс в достижении целей, который позволяет с помощью системы «Индикаторы роста» и системы «Принятие решений» перестроить план действий для достижения желаемого сценария, используя возможности и инструменты, которые имеются в распоряжении.
Сквозная система целей является основой для разработки системы «Индикаторы роста», системы «Принятие решений», а также системы мотивации Команды.
Задайте себе 3 контрольных вопроса, чтобы убедиться, что у вас сформирована сквозная система Целей, перед тем как вы перейдете к следующему этапу методологии!
3 контрольных вопроса о системе целей вашей компании:
- Отражает ли система целей вашей компании идею и несколько сценариев будущего?
- Заданы ли показатели гармоничного роста на пути к реализации идеи и обеспечивает ли выход на эти целевые показатели устойчивое развитие компании?
- Является ли система целей вашего предприятия сквозной – описывающей клиентские, продуктовые, организационные, функциональные и другие аспекты роста?
Если вы затрудняетесь однозначно ответить на вопросы – используйте шаблоны Алгоритма разработки сквозной системы целей или другие продукты bigtime.ventures для эффективного применения этого инструмента роста. Если на все вопросы вы ответили «Да» – переходите к следующим элементам методологии F8 bigtime.ventures!
