Разработайте яркую Идею бизнеса, привлекательную для клиентов, партнеров, сотрудников и инвесторов
Идея — краткое, понятное и яркое объяснение ценности вашего бизнеса — веской причины его существования на Рынке.
Любой бизнес начинается с Идеи, но многие собственники, топ-менеджеры, сотрудники, предприниматели и инвесторы затрудняются сформулировать ценность, которую создает компания для своих клиентов и партнеров. На вопрос «Какой у вас бизнес?» чаще всего можно услышать ответы, которые начинаются со слов: «Мы производим…» или «Мы продаем …». Все говорят о том, ЧТО они делают, а не о том, ЗАЧЕМ и КАК по-другому они это делают.
В чем ценность вашего бизнеса для ваших клиентов и партнеров?
В чем «крутизна» вашего решения?
Как по-другому вы делаете свою работу, не так как другие компании на рынке?
Как ваш подход обеспечивает исключительную пользу и выгоды для ваших клиентов и партнеров?
Идея бизнеса позволяет задать единый вектор приложения усилий для команды, является мощным инструментом позиционирования и убеждения, а также основой для принятия решения в разных ситуациях.
Нашей целью было разработать простой пошаговый алгоритм, который бы помог стартапам и уже зрелому бизнесу разрабатывать свои яркие Идеи и использовать этот инструмент для достижения желаемого сценария будущего организации.
Разработка Идеи бизнеса предполагает определение своего места в цепочке создания ценности для конечного потребителя. Понимание круга потенциальных стейкхолдеров — кто работает с вами, а кто против вас — позволяет найти ответы на непростые вопросы «Почему имеет смысл отдать предпочтение вашей компании и работать с ней долго?» или «Почему имеет смысл платить больше за ваши продукты или услуги?»
Ярослав Иваненко
партнер bigtime.ventures
Идея бизнеса служит основой разработки «Пирамиды ценностей продуктов и услуг», с которой начинается формирование ассортимента и матрицы продуктов, а также ценообразование.
Идея бизнеса задает характер взаимоотношений со стейкхолдерами, включая инвесторов, и отражает максимальную ценность, которую ваша компания способна предоставить Рынку. Чем сильнее и ярче Идея бизнеса, тем больший потенциал роста заложен в вашей компании.
ЗАДАЙТЕ СЕБЕ 4 ВОПРОСА, ЧТОБЫ УБЕДИТЬСЯ, ЧТО ВАШ БИЗНЕС ПОНЯТЕН И ПРИВЛЕКАТЕЛЕН ДЛЯ ВАШИХ КЛИЕНТОВ:
- В чем веская причина существования вашего бизнеса?
- Каким образом вы помогаете клиентам достигать их целей эффективнее, чем это делают ваши конкуренты?
- Зачем ваш бизнес нужен клиентам?
- Какие выгоды клиенты получают в результате работы с вами?
Не нашли однозначный ответ на эти вопросы, а ваши сотрудники отвечают по-разному? Тогда воспользуйтесь нашим Алгоритмом разработки Идеи бизнеса!
