Что общего между покупателями в разных странах? Люди, независимо от территории проживания, перестают доверять прямым продажам. Сколько за день вы сталкиваетесь с рекламой? Давайте посчитаем: билборды по дороге в офис, яркие вывески, флаеры, которые вам предложат на улице, реклама на телевидение и по радио, реклама в журналах и газетах, в почтовых рассылках. Яркие картинки и продающие слоганы уже не продают, а вызывают отторжение. Мозг, спасая нас от обилия такой информации, блокирует ее, вызывая так называемую «рекламную слепоту».
Что мы с вами делаем, когда хотим что-то купить, но еще не выбрали модель или производителя? Изучаем характеристики и описание продукта, читаем отзывы, спрашиваем знакомых, которым доверяем, читаем мнение инфлюенсеров. То же касается и выбора поставщика услуг. Такое естественное продвижение продукта через каналы, которым доверяют потребители, стали называть «нативной рекламой».
Инбаунд маркетинг (Inbound marketing) – метод продвижения, который также можно назвать нативным. Он нацелен на образование целевой аудитории и вовлечение потенциальных клиентов через полезный и доступный контент (блог-посты, памятки, книги, видео-инструкции и т.д.). Такой маркетинг естественным образом, «не продавая», помогает клиентам выбирать продукты и бренд, который наилучшим образом соответствует их потребностям.
Подробнее о том, что такое инбаунд-маркетинг и какую роль он играет в продвижении продукта на зарубежных рынках, наши эксперты рассказали на трех часовом вебинаре «Масштабирование продаж на зарубежных рынках с помощью цифровых технологий». Запись трансляции вебинара можно посмотреть в любое удобное для вас время, получив доступ по ссылке. 👇